Normal;heading 1;heading 2;heading 3;Default Paragraph Font;footnote text;footnote reference;header;footer;page number;;;?;;?;;;?;?;?;?;?;2002-12-28, Ralf Grauel28

...)()()()()()Tafel: Die fnf Pforten der Manipulation

Manipulation ist In allen Systemen wird manipuliert. In biologischen Kreislbei der Militin der Werbung, im tUmgang miteinander, sogar aus mikroskopischer Ebene findet wir Zeichen von Manipulation.

Egal ob bei Parasiten, beim Milit oder in der Werbung:

Manipulation lebt von Platzhaltern, Bildern und Signalen, die entweder etwas Eigentliches, Ursprverdecken und es mit neuen Signalen ersetzen.

Oder aber sie ruft fertige Verhaltensmuster ab, die dem Zwecke des Manipulators dienen, nicht aber unserem eigenen.

Womit wir bei einer ersten Definition w

Tafel: ist Verhaltensbeeinflussung zu fremden Nutzen. (Rupert Lay)

Aber alle zeichnet noch etwas anderes aus. Sie sind Kreisl. Interessanterweise wviele dieser Kreislohne die Manipulatoren, ohne die kommunikativen Strippenzieher, in sich zusammenbrechen.

Das gilt fdie Psychologie, die Biologie wie fdie bunte Welt des Konsums.

Immer dasselbe: Eine erste Wirklichkeit wird abstrahiert, distanziert. Das Zeichen wird stals das Original. Die Simulation Das vorherige System oder Signal verschwindet bis die manipulierte Botschaft

Manipulierte Information ist also wie eine Magenpille im Zuckermantel, oder wie trojanisches Pferd.

Bild: Logo der Werbeagentur Jung von Matt

Ein Selbstmordbefehl, der wie eine Erlklingt.

Ein Opferungsbefehl, der sich wie Sex anf

Eine als Unterhaltung verkleideter Kaufbefehl.

Die Frage ist, wie funktioniert das?

Wie bringt man einen Menschen dazu, sich gegen seinen eigenen Willen, manchmal sogar gegen seinen Instinkt zu verhalten?

Schritt 1

Film: Nikita wird verurteilt, schlum sich und wird eingesperrt.

Tafel: Trenne das Opfer von der Herde.

Trennung ist schlimm. Das Schlimmste. Eigentlich mman bei Adam und Eva anfangen.

Bild: Adam und Eva mit Schlange im Paradies

Die bSchlange manipuliert Adam und Eva, vom Baum der Erkenntnis zu essen. Vorher waren sie eins. Mit Natur, mit Gott. Mit der Frucht vom Erkenntnis aber leiten sie ihren Rausschmiss ein. Sie werden Mensch und erleiden das grTrauma:

Trennung von ihrem Ursprung, von ihrer Herde.

Tafel: Trennung (erzeugt Schuld

In den meisten Fwird Trennung als Strafe empfunden. Trennung erzeugt Schwdie erzeugt Schuld. Fihre Swerden sie fortan mit der Gewissheit ihrer Schuld begleitet. Ihre Freiheit wird zum Kerker. Adam muim Schweie seines Angesicht sein Dasein fristen. Eva ist fortan das sWeib, nur unter Schmerzen soll sie gebk

Aber das eigentliche Ziel der Vertreibung, dieser traumatischen Trennung, ist ein anderes.

Tafel: Schuld (erzeugt Abh

Die Urswird Adam und Eva fimmer an ihren Gott binden. Wer getrennt wird, will immer zur

Das Trauma der Trennung machen sich so gut wie jedes Umerziehungsprogramm zugute.

1993 wurde in den USA ein Gesetz der of Information Act verabschiedet . Im Rahmen dessen wurden zahlreiche Geheimdokumente ver

Bild: CIA I

Darunter befand sich auch das Handbuch fVerhfeindlicher Agenten und Spitzel. Counterintelligence Interrogation.

Zahlreiche Stellen sind geschwaber das Handbuch wurde schnell zur Gebrauchsanleitung fAutoverkTrickkbetrund andere Gauner.

(Die Rollenspiele: Good Guy/Bad Guy, Alice In Wonderland, Nobody Loves You, die zwei Informanten)

Bild: CIA II

In diesem KUBARK nun ist die Isolation, die Trennung von der Herde einer der wichtigsten Vorraussetzungen fden Erfolg eines Verh

Gefangene soll glauben, er sei vabgeschnitten von freundlichen oder unterstKrFalls das klappt, weier, das nur er selbst die einzige Quelle fseine Erlist. steht tatsim Original.

Bild: Kubark

Verd werden am besten in den frMorgenstunden verhaftet, dann sind die psychischen und physischen Abwehrkram niedrigsten. Besonders eitle Charakter bekommen Kleidung verpasst, die zwei Nummern zu groist, ohne G

Dann geht es daran den gewohnten Rhythmus vzu ver. Essen, Schlafrhythmus und andere Fundamente werden gestStndig. Es werden Uhren umgestellt, zwei Stunden nach dem Mittagessen gibt es Fr

Das kennen wir auch aus Stammheim.

Angst und Hilflosigkeit sind die Folge. Autoritfolgen. NDas Ergebnis: Identit

Als nkommt der Entzug der sinnlichen Reize. Stimulus-Entzug.

Bild: Die total verbunden Al-Quaida-Him Gefauf Kuba

Wir sehen hier die 10 kleinsten Einzelzellen der Welt. Was wir auf dieser Abbildung sehen, geschieht nicht zum Schutz der Gefangenen oder der WEs ist Teil des Verh

Wassertank-Tests: Die lhaben es drei Stunden ausgehalten. Bei Testpersonen, die verpackt waren, wie diese Al-Quaida Kstellten sich nach einem halben Tag Halluzinationen und Wahnvorstellungen ein.

Ziel dieser Einzelhaft: die letzten erlernten Charakter- und Wertvorstellungen abzuschbis man zu einem inneren verletzlichen Kern vordringt. Ziel aller dieser Verhrmethoden ist es, Regression beim Opfer hervorzurufen.

Trennung von der Herde, Unsicherheit, Schuld und am Ende Regression. Der Zugang zur Verletzlichkeit, zu tieferen, beeinflussbaren Pers

Der Verhbietet Sicherheit, die helfende Hand.

Das von der Herde getrennte Opfer taucht aber auch an anderen Stellen auf.

Bild: Clementine

Die Hausfrau der Sechziger Jahre befand sich gleichsam in Einzelhaft, und Clementine war ihr vertrauensvoller WWerbung der Sechziger zielt noch stark auf die Produktion eines Schuld- oder Minderwertigkeitsgefab. Das Ego wird isoliert, dann desoliert. Es folgen Halluzination, Auflder Wirklichkeit.

Bild: Meister Propper

Wir sehen hier: Meister Propper, den halluzinierten Hausgeist und imaginFreund der Hausfrau.

Werbung hatte damals noch ein echtes didaktisches Problem, wie sollte die Hausfrau in einen glaubhaften Dialog treten, der ihr am Ort der Erfdie Vorteile des Produktes erkl

Ein kommunikativer Kniff, den jeder versteht. Wer in der Einsamkeit nicht abspaltet, wird tatsverr

KSie sich an Tom Hanks Volleyball erinnern in Stranded?

Eine runde Sache in den Sechzigern/Siebzigern. Die Schuld-und-L

Standbild: 40

Aber mit Schuld allein lockt man heute keinen mehr hinter dem Herd hervor. Da muman tiefer einsteigen.

Schritt 2

Film: Nikita 2: Allein in der Zelle, erster Kontakt, sie weint.

Tafel: Beobachte es. Lerne es kennen. Finde den Eingang.

Sie haben es mittlerweile erkannt. Nikita sitzt in der Zelle, isoliert. Es folgt eine kurze Phase Marktforschung. Danach: der erste menschliche Kontakt.

Nichts hat so viel Macht einen Menschen, wie seine eigenen Emotionen.

Wer etwas bewegen will, muEmotionen erzeugen. Die Emotionen oder Muster, die bei seinem Opfer, seiner Zielperson ureigene Gefoder Reaktionsmuster ansprechen. Jeder Mensch hat einen eigenen Eingang, manche sogar mehrere.

Aber wieso haben Gefso viel Macht?

Bild: Das Gehirn I

Die Psyche ist in Schichten aufgebaut, das Gehirn auch. Das Abbild unserer stammesgeschichtlichen Entwicklung. Alles was in den Kopf geht, durchldiese Stationen.

Biologisch betrachtet sind GefAbkMentale Kontof die das Erinnern und Speichern von Informationen erleichtert. Es ist einfacher und zeitsparender, sich an ein Gefhl zu erinnern, als an eine Situation, einen Gedanken.

Bild: Gehirn II

Stammhirn: Reptilienhirn. Hier haust die trEchse in uns. Umwelteinflwerden auf ihre relevanz fden Kbeurteilt. Von hier wird das gesamte vegetative System gesteuert.

Zwischenhirn: Pferdehirn. Hier wird es spannend. Das soziale Hirn. Hier wohnen die Instinkte. Reize werden ausgewertet, von hier aus wird ihnen ein angemessener Verhaltensautomatismus zugeordnet. Porschewerbung, der D&W-Katalog, Rentenversicherung und actimel-Joghurt: zielen alle auf dieses Zentrum.

GroPrimatenhirn. Hier sitzen BewuAbstraktionsfWerte, Terminkalender, PIN-Nummern und Kochrezepte, aber auch Vorurteile, Stereotypen und Denkmuster.

Couchkartoffel. Arbeitstier. Philosoph.

Bild: Katze

Das Organ ist die Nase, der Geruchssinn ist der der Welt. Pheromone stteuern unser Sexualverhalten. MSamen finden zum Ei mithilfe von vier Geruchsrezeptoren.

Die Nase ist der fManipulation empfK an der Nase herumfjemanden nicht riechen kMetaphern der Nase sind immer direkt und emotional.

Von der Nase aus feine Standleitung in das limbische Zentrum. Hier wohnen die Instinkte. Angst, Liebe, Panik, Wut, Lust und Frust. Jeder Geruch wird hier bewertet und erst danach an die Leitzentrale in Form weitergeschickt. An dieser Hierarchie der Sinne liegt es, dass uns oft Gefhle oder Bilder kommen, wenn wir etwas riechen.

Biologische Waffen, so genannte Panikbomben, bedienen sich genau dieser Mechanik. Allein mit Geruchsstimulierung kganze Landstriche zum Durchdrehen gebracht werden. Eigentlich sind das Stinkbomben.

Rolls Royce-Kunden bemunlihre Autos wnicht mehr fr riechen. Stimmte auch: Moderne Kleber und Kunststoffe den klassischen Mix aus Wurzelholz, Schafswolle und Conollyleder, die heute nur noch furnierfein verarbeitet werden. Seit kurzem beduftet die Luxusmarke ihre Neuwagen mit kRolls Royce-Aroma. Die Verkaufszahlen steigen.

Im Fiat Panda klebt ein Filzsmit markenspezifischem Neuwagenparfum unter dem Fahrersitz. Nach jedem Werkstattbesuch sprdie Opel-Meister Markenduft in die Innenrder Autos.

Die Pariser und Londoner U-Bahnen sind kaputt, Aromaspender jagen Jasmin und Rosenduft durch die Bel

Japanische Arbeitgeber verstrmorgens Zitrone, Rose und Minze, das macht wach und senkt messbar die Tippfehlerquote. Mittags Grapefruit, das regt die Verdauung an und nachmittags wird es warm und gesellig dank Holzaromen. Zum Feierabend weckt wieder ein SchuZitrone, damit in Stau und U-Bahn keiner einschl

Krankenhsenkt Lavendel in der Lden Verbrauch von Beruhigungsmitteln bis um die H.

Vanille lindert Angstzust Im Klassenraum lernen Kinder schneller bei Karamelgeruch.

In Dhat sich die erste Werbeagentur fDgegrAerome, und es ist nur eine Frage der Zeit, bis die ersten Marken eigene Dufteigenschaften jenseits des Parfums entwickeln lassen.

Es geht also beim emotionalen Einstieg, darum, so tief wie mzu kommen. Die Instinkte zu treffen. Schale fSchale zu durchdringen und die perstiefste Ebenen zu gelangen.

Film: Mercedes-Spot: Achtzehn

Auch dieser Junge ist akustisch getrennt von seiner Klasse. When will this moment be mine, singt die Stimme. Nicht Auto. Man sehnt sich ja nicht nach einem Auto, sondern nach einem Erlebnis.

Aber man kann noch tiefer rein.

Film: Mercedes-Spot: Embryo

Zugegeben: mehr Werberimagination als Wirklichkeit. So tief in die Schichten einzudringen, dass sogar der Embryo programmierbar wird.

Nicht ganz ohne jedoch, denn gerade laufen die erste Werbekampagnen in Kinderg

Aber es geht noch ein wenig tiefer.

Film: Mercedes-Spot: Samenfaden

Wie aber nman sich einer Zielgruppe, die schon alles hat. Die weder von ihrer Herde getrennt ist, noch sich schuldig fhlt, der weder kalt noch warm ist, die sich also sauwohl f

Wie bewirbt man ein vlangweiliges Produkt, das man unmmit irgendwelchen Emotionen verbindet? Wie Spinat, Waschmittel oder Gummib

Bild: Thomas Gottschalk mit Haribo

Wir sehen: einen klassischen Alpha-Konsumenten. Promiwerbung funktioniert immer. Auch bei Affen.

Experiment mit einer japanischen Affenhorde. Die Markteinfeines Karamelriegels bei den unteren Rhat sich als schwierig erwiesen. Nach anderthalb Jahren verzehrten 51 % der Horde die Karamelriegel. Aber keiner der Anf

In einer andere Horde fman Weizen ein, bei den Anfden Alpha MAffen gewh kein Weizen. Die Chefs akeptierten die neue Nahrung. Nach vier Stunden war die ganze Kolonie auf Weizen. So viel zum Wert von Opinionleadern.

Tafel: 29

Wichtig also:

Der Einstieg. Timing, Motiv und Begierde mgenau aufeinander passen. Aber was passiert dann?

Schritt 3

Film: Nikita 3: wir beide dasselbe Schicksal?

Tafel: Baue Dich ein. Je tiefer umso besser. Lwas nicht passt. Werde es.

Tafel: 29

Die Frage an dieser Stelle ist die nach der sublimen Botschaft. Das sind unterschwellig gesendete Nachrichten, in so kurzen Zeitr oder Fenstern gesendet werden, dass sie bewunicht wahrgenommen werden, und quasi direkt in unser Unterbewu einflieVon dort aus, so die Theorie, wiederum geben sie Befehle an das Bewu

Das Problem nur: Ob diese Botschaften ankommen und ob sie tatsVerhalten beeinflussen, ist nie bewiesen worden.

Ein paar Beispiele: Wir alle kennen den Kinobesitzer, der Coca Cola Botschaften sendete. Das war in den 50er Jahren. James Vicary hat hinterher zugegeben, dass er sich das alles nur ausgedacht hatte.

Der Coke-Konsum stieg. Aber nicht wegen der sublimen Botschaft.

Das berBeispiel stammt aus dem letzten US-Wahlkampf.

Film: RATS (Wahlkampf-Film der US-Republikaner)

Film 2: Rats in Zeitlupe

Kasettentest:2 Gruppen, Mein Gedwird jeden Tag besser und Ich habe einen hohen Selbstwert. Keine messbaren Ergebnisse. der Tapes waren falsch beschriftet, die Probanden meinten allerdings tatsimmer das die jeweilige Beschriftung eingetreten sei.

Der aktuelle Stand der Forschung:

Tafel: Sublim funktioniert nicht.

Tafel: Zuerst: Desensibilisierung!

Hier noch mal ein kurzer Rdessen, wo wir uns gerade befinden:

Wird das Opfer von der Herde getrennt, haben einen Eingang gefunden, und mso schnell wie mdie Festplatte l

Wir befinden uns sozusagen in der Grundausbildung, in der militAusbildung.

Der Aufbau ist immer derselbe: Trennung, und dann schichtweiser Abtrag der Persdurch konstanten kund psychischen Stress.

Militist die stForm der Desensibilisierung.

Ihr Ziel: Die instinktive T beim Menschen umzuprogrammieren.

Wie alle S schreckt der Mensch davor zurseine eigene Art zu tPiranhas, Klapperschlangen, LW keiner ttet bei Auseinandersetzungen innerhalb der eigenen Art.

Menschen eigentlich auch nicht.

In modernen Kriegen sind diese Blockaden aber hinderlich. Nach dem zweiten Weltkrieg stellten US-Wissenschaftler fest, dass nur etwa 15-20 Prozent der Soldaten berhaupt ihre Gewehre benutzt hatten. Die meisten davon haben in die Luft geschossen.

Keine Feigheit! Sie sind nie geflohen, sind durch feindliches Feuer gelaufen, um ihre Kameraden zu retten, aber sie haben selbst dann nicht zurck geschossen, wenn sie angegriffen wurden. Oder aber in die Luft geballert.

Diese Rituale haben Geschichte.

Auch die Bajonette im 1. WK wurden selten zum Stechen benutzt. Die meisten Soldaten drehten die Gewehre einfach um, und benutzten sie als Keulen.

Neuguinea: Kriegerische Ureinwohner ziehen Federn aus den Enden der Pfeile heraus und machen sie so unbrauchbar, wenn sie gegen einen anderen Stam in den Krieg ziehen.

Die historischen Schlachten waren also grSchrei- und Imponierorgien.

Trotz dieser starken, tief verankerten Blockaden ist es Ausbildern der modernen Militgelungen, diese Blockaden zu durchbrechen.

Im Korea-Krieg lag die Rbei 55 Prozent.

In Vietnam schossen 95 Prozent auf den Feind.

Da wird zuerst der Kopf rasiert. Dann folgt der Drill. Extreme K Anstrengung, die sozusagen die psychischen Poren

Umso konkreter wird das Tge Statt auf Zielscheiben (wie vor dem zweiten Weltkrieg) schiedie Rekruten heute auf menschliche Silhouetten. Wer trifft wird belohnt, mit einem Klingeln oder einer Lampe. Wer nicht trifft, wird bestraft, macht Liegest

In der Einzelk konditioniert man durch mit Ballons ausgestopfte Uniformen, als Kdienen Kohlk, die man mit Ketchup f

Um zu verdeutlichen, wie drastisch das vor sich geht: In den USA gibt es dafeine Fernsehshow:

Fox-TV Serie von 2001. Echte Ausbilder. Preisgeld 500.000 US Dollar. Zahlreiche US Army und Spezialeinheiten Ausbilder bieten ihre Dienste als Motivationstrainer an.

Bild und Sounds: Bootcamp (Saal bleibt dunkel, schlimme Bilder, schreckliches Geschrei. B

Es geht also darum, den ursprAngst auslReiz durch Distanzierung zu abstrahieren.

Dann: Die neue, erwReaktion so oft zu simulieren, bis sie wirklich erscheint. Bis die Simulation, der Platzhalter, die Stelle der Realiteinnimmt.

Dazu Lieder, deren Ziel: das Feindbild zu abstrahieren. Zu Entmschlichen: Ein Beispiel eines Gesangs (1974):

Tafel: I wanna RAPE, KILL, PILLAGEnBURN, annnnnD: EAT dead BABIES! I wanna rape, kill

Die Umformatierung hatte seinen Preis. 500.000 sogenannte psychisch Verwundete kehrten aus dem 1. WK heim. FVietnam gehen Experten davon aus, dass zwischen 1 Mio und 1,5 Mio Veteranen an PTSD leiden (Post Traumatic Stress Disorder).

Alte Inhalte werden markiert und dann geldie seelische Festplatte wird neu formatiert und die neuen Programme so oft wiederholt, bis sie sitzen.

Merke: Wir befinden uns noch immer im Kapitel Baue Dich ein. Je tiefer umso besser. Lwas nicht passt. Werde es

Zum Tbedarf es also eines relativ starken Programmierungsaufwandes. Wenn es ums Kaufen geht ist das nateinfacher.

Es gibt sogar Produkte, die kommen ohne Impulse, ohne Kaufbefehleaus. Denn sie sind so tief und perfekt eingebaut, das sie quasi eine Symbiose mit ihrer Zielgruppeeingehen. Sie werden getragen und weitergegeben durch eine bestimmte soziale Gruppe.

Am besten: Objekt und Zielgruppe gehen eine Symbiose ein. Die Impulse von ausind dann minimal.

Bild: Tupperware

Tupperware ist die grKonsum-Community weltweit. 2,5 Mio Umsatz weltweit t. Alle 2,7 Sekunden findet irgendwo auf der Welt eine Tupperware-Party statt. Es gibt keine Werbung, kaum Marketing. Das einzige, das Tupperware in das System einspeist, ist Ware.

Das Prinzip Tupperware wird einzig und allein regiert und weitergegeben durch Reziprozit (jeder der Tupperpartygerhnoch vor der eigentlichen Verkaufsveranstaltung ein kleines Geschenk) und den sozialen Druck (Revanche fund Kuchen).

Tupperware ist die perfekte Einheit von Vertrieb, Marke und Zielgruppe. Der perfekte Plastikvirus. Einmal drin, ist er nicht mehr rauszukriegen. Es gibt kein Gegenmittel.

Tafel: 677

Schritt 4

Film: Nikita im Restaurant, ihr erster T

Tafel: Erteile neue Befehle. Deine Befehle.

Nikita ist trainiert und entsprechend umprogrammiert. Das bedeutet aber nicht, dass man nicht auch normale, lammfromme Schzu Killermaschinen umprogrammieren kann.

Bild: Milgram Experiment

----> Experiment zum Thema Faschismus.

Experiment Erinnerungsvermund Lernf

15 Volt bis 450 Volt. 60 Versuchspersonen.

65 % gehen bis zum Ende, dem scheinbaren Tod des anderen Probanden.

Varianten des Experiments:

Frau als Versuchsperson Vergleichbares Ergebnis wie bei dem Mann

Schund Lehrer sitzen im gleichen Raum NDie Versuchspersonen hdeutlich frauf Schocks zu geben

Schbittet um den Schock Keine Versuchsperson geht hals es der Versuchsleiter zulFehlende Autorit Deutlich frAbbruch des Experiments und teilweise mehrmalige Verabreichung einer niedrigen Schockst

Normale Person als Versuchsleiter sehr groWiderstand der Versuchspersonen

Autoritals Opfer Sobald der Versuchsleiter sagt, daer den Versuch beenden mchte, brechen die Versuchspersonen ab und eilen teilweise in das Nebenzimmer, um ihm zur Hilfe zu kommen.

Der entscheidende Faktor ist die Reaktion auf Autoritund nicht auf den Befehl, den Schock zu erteilen.

Es ist nie wichtig was die Versuchspersonen tun, sondern nur fwen sie es tun!!

Autoritist hier der AuslEs geht abe rauch mit Freundschaft. Oft gender soziale Faktor fdie Weitergabe

Zweites Beispiel Friends And Family Calling Circle, ein Rabattsystem: 20 Prozent Ermg gibt es auf Ferngesprche mit Leuten, die man auf einer Liste eintrDer Rabatt wird jedoch erst dann wirksam, wenn die Freunde ebenfalls MCI-Kunden werden. Der Clou: Nicht der Kunde selber, sondern ein Mitarbeiter der Telefongesellschaft telefoniert die Liste ab und fragt die Freunde, ob sie nicht MCI-Kunde werden mum ihrem Bekannten, der sie ja auf der Liste eingetragen hat, einen 20 prozentigen Rabatt zu ermglichen. Man fsich verpflichtet, und das funktioniert in neun von zehn F, gestand ein MCI-Vertreter dem US-Magazin Consumer Reports.

Was aber passiert, wenn der Manipulator nicht Teilnehmer einer hierarchischen Organisation ist und schon gar nicht die Mittel verfseine Botschaft derart einzuhwie wir das gesehen haben?

Dann gibt er seine Befehle von genau dem Ort aus, von dem sie ihre maximale Wirkung entfalten: Vom Innneren des Organismus.

Bilder: Parasiten diverse

In jedem von ihnen sitzen derzeit ein paar dieser Parasiten. Die meisten Menschen tragen zwischen fund zehn Arten von Parasiten mit sich herum. Das fbei der Hautmilbe an und geht beim Bandwurm weiter.

Parasiten sind Meister der Manipulation. Die meisten wandern von einem Wirtsk zum anderen, verderen Verhalten durch chemische Botschaften. Sie ernsich vom vorhandenen Material, setzen sich Tarnkappen auf, wie zum Beispiel rote Blutkbis sie an den Ort gelangen vom dem aus sie ihre Wirkung entfalten.

Es gibt keine biologischen Kreislohne Parasiten. Die meisten werden sogar von ihnen gesteuert.

Da werden Geschlechter umgewandelt. Oder Organismen von innen ausgehwie hier bei Sacculina, die sich gerade opfert.

Beispiel mit den Sporen und dem Sonnenuntergang.

Bild: Pilz aus Grille

Parasiten, sind verantwortlich fbiologische Vielfalt und, feinige der wichtigsten evolutionEntwicklungsschritte.

Bild: Seeadler-Kreislauf

Bild: Gammarus 1

Am Ende der kleine Wurm, der seinen Wirt, einen Kauf einen Stein krabbeln lund ihn sich dort so lange fest krallen lbis er von der Ente gefressen wird. Vwurmuntypisches Verhalten.

Bild: Gammarus 2

Was hat den Kgesteuert? Eine Serotonin, genau der selbe Neurotransmitter wird ausgestossen, wenn er auf ein Weibchen trifft. Sein Reflex: festkrallen und reiben. Er meint, also, er hSex. Was lernen wir daraus? sells.

Bild: Gammarus 3

Tafel: 40 29 677 00

Schritt 5

Tafel: Unterstes. Gib seinem Handeln einen Sinn. Und gib ihm eine neue Herde.

Film: Mercedes-Spot: Fans

Autos und Fuhaben eigentlich nicht miteinander zu tun, es sei denn man fmit dem Auto zum FuWas lhier?

Tafel: Erzeuge ein GemeinschaftsgefZweitens: Heize die Emotionen der Menge an. Drittens: Sprich als ob du Gott wrst oder die Natur. Albert Speer

Das interessante ist nicht aber das faschistoide Element. So ein Vorwurf ist banal. Das interessante ist die letzte Zeile des Films.

Sie Sport wie nie zuvor. Mercedes: Jetzt mit SBC, ABC und ESP.

ABS und andere Buchstabenkwerden erst gar nicht mehr erwWas soll der Buchstabensalat nach so einem Spot?

So ein Auto kostet sehr viel Geld. Je teurer der Preis umso aufwdie rationale Begrfdas Nachgeben.

Diese Zeile ist der krAbschlufjeden manipulativen Kreislauf.

Tafel: der Widerstand des Subjektes nach, wird es Zeit, ihm einen gesichtswahrenden Grund oder eine Entschuldigung fseine Gefgigkeit zu liefern. KUBARK, Counterintelligence Interrogation Document

Tafel: brauchen immer eine rationale Entschuldigung fihre emotionale Entscheidung. Deswegen: Stets eine liefern. David Ogilvy

Was die Sexbotschaft fden Selbstmord des kleinen Krustentieres, ist das Preis- oder QualitfAutokund Mieter. Auch Autos kauft man mit dem Bauch. Aber der Kopf mueine Erklliefern. Je hder Geldwert, umso wichtiger ist die gleichzeitige Lieferung des Argumentes.

Bild: Sixt, Schr

Bild: Sixt M

Also wichtig. Zielgruppe kommunikativ von der Herde trennen, dann emotionale Botschaft an den richtigen Empfsenden. Anschlieeine Ausrede fden rationalen Teil hinterherschieben.

Nicht lange nachdenken. Es reicht ein simples: WEIL.

Das Xerox-Experiment von Ellen Langer (1978): Schlange am Beine Frau versucht, sich vorzudrSie stellt folgende Frage:

Tafel: ich habe fSeiten. Kann ich den Kopierer benutzen, weil ich es eilig habe? (93 Prozent)

Das Frage-mit-Grund-Ergebnis war 93 Prozent liesie vor. Dagegen:

Tafel: ich habe fSeiten. Kann ich den Kopierer benutzen (60 Prozent)

Tafel: ich habe fSeiten. Kann ich den Kopierer benutzen, weil ich Kopien machen m (93 Prozent)

Wir kommen zum SchluEtwas haben wir aber die ganze Zeit vergessen. Die Schlange. Wieso empfiehlt sie den Apfel? Was hat die Schlange davon?

Bild: Adam und Eva

Bild: Adam und Eva, Ausschnitt Schlange

Gar nichts. Sie ist der eigentlich Verlierer bei dem Spiel. Der Manipulator ist jemand ganz anderes. Nder Erzder Geschichte.

Bild: Buto 1

Wir sehen rechts auButo, die Kobragottheit des alten . Auch genannt Uadjet. Verantwortlich fGerechtigkeit, Zeit, Himmel und Hlle. Alle Gottesherrscher im alten trugen das Symbol der Schlange in ihrer Krone zum Beweis ihrer Regentenschaft. Die Gdes sumerischen Baum des Lebens wird begleitet von zwei Schlangen. Uadjet ist die Knigin aller GAuch Herrscherin des Himmels genannt. Uadjet ist die Schder Welt. Und ihr Zeichen ist die Schlange. In allen eurasischen Fr

Bild: Buto 3

Dann kamen die Hebr und mit ihnen eine andere, hierarchische Form sozialer Organisation. Ihre Schrift die Textsammlungen des Alten Testamentes gab es schon. Und daran wurde stgearbeitet, wie bei uns auch. Die Sch und die Vertreibung aus Paradies ist eines der jTeile, wurde erst 700 vor Christus hinzugef

Vereinfacht gesagt: Die Schsetzt die Schlange als Vermittler einer Urschuld (es war ja auch Eva, die geplhat) in die Geschichte.

Die Gist bDer neue Gott der Hebrist m

Die Sache mit Adam und Eva und der Schlange ist eine der grUmkehrungen mythologischer Zeichensprache. Der grTurnaround der Geschichte.

Plkommt das Bdurch die Schlange in die Welt. Vorher wohnte und bewachte sie den heiligen Baum des Lebens und der Erkenntnis (der alten Religion).

Nun entspringt hier die Trennung, das Leid des Menschen beginnt. Hier beginnt sein Trauma. Seine Beeinflu

Vertreibung schafft Schuld.

Schuld schafft Abh

Abhist die Grundhaltung der westlichen Kultur.

Man knoch wie Yoda weitermachen, Angst schafft Hass, Hass schafft unendlich viel Leid.

Wie schman sich gegen Manipulation? Erste Frage:

Tafel: Wer spricht?

Zu welchem Zwecke? Aus welcher Ecke?

Tafel: Vielen Dank!

Tafel. Ralf Grauel, Konto 40 29 677 00

Quellen:

Alpha-Konsumenten, Tupperware, MCI Calling Card, das Xerox Experiment, Milgram Experiment (generell die beste Einfzum Thema):

Robert B. Cialdini: Influence Science and Practice; Allyn and Bacon; Needham Heights/USA, 2001 (gibts aber auch auf deutsch)

Ganz allgemeiner Kram, bequem zu lesen, leicht erbaulich:

Robert Greene: Power Die 48 Gesetze der Macht; dtv; M2001

Robert Greene: Die 24 Gesetze der VerfHanser Verlag; M2002

CIA Handbuch KUBARK:

Zum downloaden und bestellen unter www.parascope.com

Umerziehungsprogramme beim Milit

www.wdr.com/tv/recht/sendung/beitrag/rs2000013002.html

Dave Grossman: On Killing The Pychological Cost Of Learning To Kill In War And Society; Back Bay Books; Boston/USA, 1995

Dave Grossman: Stop Teaching Our Kids to Kill; Random House, New York/USA, 1999

PTSD:

Allen R. Kates: CopShock Surviving Postraumatic Stress Disorder; Holbrook Street Press; USA, 1999

Alexis Artwohl and Loren W. Christensen: Deadly Force Encounters What Cops Need to Know to Mentally and Physically Prepare for and Survive a Gunfight; Paladin Press; Boulder/USA, 1997

Schweizer Prof fMilitund Milithttp://www.mfs.ethz.ch/annen.html

Parasiten:

Carl Zimmer: Parasite Rex Inside The Bizarre World Of Natures Most Dangerous Creatures; Touchstone, New York/USA, 2000

Werbung als Manipulations- und Informationsinstrument

Hausarbeit HWP 2001, http://www.wissen24.de/rd/vorschau/723.html

Die Schlange, das Paradies und die Umkehrung eines Sch

Riane Eisler: The Chalice & the Blade Our History Our Future; HarperSan Francisco, USA, 1988

Riane Eisler, Sacred Pleasure Sex, Myth, And The Politics Of The Body: New Paths To Power And Love; HarperSan Francisco; USA, 1995

Der Rest beruht auf eigenen Recherchen fvorangegangene Geschichten. Viele diese Texte Werbung und wie sie funktioniert, finden sich auf www.brandeins.de Einfach meinen Namen im Suchfenster eingeben.

Fragen, Anregungen und Kritik bin ich stets dankbar:

ralf_grauel@brandeins.de