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2 H a - Wie .)of tter Entwicklung

20.September1985

1

COMPUTERWOCHE
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GANZ", GANZ BeisE
54,13( BR-watt 3E.Tif
i S f c l e a t t l l Ve t HAUg

9

Früher machten d i e IBM-Marketiers i h r e n
Kollegen bei der Konkurrenz vor, wie Kundenbeziehungen funktionieren, damit die Anwender a u f dem Pfad der Migrationstugend bleiben. Jetzt zeichnet sich eine Trendwende ab:
Die -Kleinen" beginnen B i g Blue z u zeigen,
wie's gemacht wird.
Sehr aufschlußreich i s t d a s Beispiel _Ate
Bremsen " b e i d e m e i n e A m d a h l -Installation
auf d e r ,Kippe stand (Seite 1 : . B e i A m d a h l Dumpingpreis m u ß Siemens passen"): Vorbei
am DV-Management, das an der Zukunftsperspektive des PCM-Anbieters zweifelte, intervenierte der US-Steckerkompatible bei der amerikanischen Bremsen-Mutter ITT — e i n k l u g e r
Schachzug, denn der Niedrigpreis allein hätte
wohl kaum den Ausschlag gegeben.

INI3i WAR
.54oN WIEDER
j3.6.SE.• MAMI L U C K
J e r r y BOWS e m z e

30E- r i m e !

Die Computertechnik schlägt auf alle Lebensbereiche durch:
Gestern . . .
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Kolumne

Von Nane & Tschap

Durchhalten um
jeden Preis
Dieter Eckbauer

Betrifft CW Nr. 34 vom 23. Au- ung die Integration des PCs in
gust 1985, Seite 6 : „Handel bestehende DV-Konzeptionen
macht seinem Arger über Big sicherzustellen. Die neun IBMBlue Luft"
Läden dagegen vertreiben den
Sie haben in ihrem Beitrag ei- IBM PC an kleine und mittlere
nen Artikel der Mitgliederzeit- Kunden.
schrift d e s Bundesverbandes
Die I B M - Ve r t r a g s h ä n d l e r
Bürowirtschaft e.V. (BBW) auf- sind als eigenständige Untergegriffen, in dem einige Punk- nehmen in ihrer Preis- und Ante angesprochen werden, die gebotsgestaltung frei und unso nicht den Tatsachen ent- terliegen lediglich den allgesprechen.
meinen We t t b e w e r b s g e s e t Für die Erichließung neuer zen. Die Vertrags- und PreisbeMärkte, wie sie sich mit dem dingungen sind s o gestaltet,
Personal Computer für die IBM daß sie einen fairen WettbeÖffneten, w a r e s notwendig, werb erlauben. Die Händlerbeden traditionellen IBM-Direkt- dingungen sind so ausgelegt,
..
•

cher Beweis f ü r die gute Zusammenarbeit zwischen d e r
IBM und i h r e n Handelspartnern. Die Erfahrung zeigt, daß
ein abgerundetes Verkaufskonzept aus Hardware, Software und Beratung die beste
Voraussetzung für ein profitables Händlerkonzept darstellt.
Der erfolgreiche IBM-Handelspartner bietet heute KomplettLösungen an und nicht nur reine Hardware.
Wir sind bemüht, durch eine
hochwertige u n d breite Produktpalette, eine intensive Betreuung sowie faire Vertrags-

Damit soll nicht gesagt werden, daß die deutsche A m d a h l nun aus dem Schneider sei. M i t
den D u r c h h a l t e -Konditionen m u ß s i e l e b e n
(wovon eigentlich?). Das ist die eine Seite. A u f
der anderen stehen Vorbehalte der DV-Abteilung beim Anwender. ü b e r die Nachwirkungen b e i der A t e -Bremsen-Crew können z w a r
nur Vermutungen angestellt werden, doch hier
ticken ein paar Zeitbomben v o n sehr lästiger
Sprengkraft.
Sei's drum. D e r Auftrag ist unter Dach u n d
Fach — und nach ein paar Monaten fragt niemand mehr, wie er zustande kam. Das eben hat
Amdahl von IBM gelernt. Der Kunde, dies nicht
zu vergessen, kann in der nächsten Zeit mit bil.